是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅(jiān)持對(duì)抗中的強(qiáng)硬立場(chǎng)，以迫使對(duì)方作出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。

指把任何情況都看做是一場(chǎng)意志的競(jìng)爭(zhēng)和搏斗，認(rèn)為立場(chǎng)越強(qiáng)硬者，最后的收獲也越多的一種談判方法。

指希望避免沖突，隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過(guò)談判簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議，把對(duì)方當(dāng)做朋友而不是敵人的一種談判方法。

指對(duì)談判的某一方來(lái)講，談判是在談判另一方所在地進(jìn)行的談判。

指對(duì)談判的某一方來(lái)講，談判是在其所在地進(jìn)行的談判。