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保險(xiǎn)業(yè)本質(zhì)是管理風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),壽險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)正是通過承擔(dān)客戶轉(zhuǎn)移的對(duì)死亡、健康、疾病、養(yǎng)老、財(cái)富等不利變化的擔(dān)憂,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,從而獲得合理的利潤(rùn)。
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當(dāng)前中國(guó)保險(xiǎn)的營(yíng)銷文化基本以保單為中心,通過簡(jiǎn)單、初級(jí)的營(yíng)銷培訓(xùn),對(duì)客戶進(jìn)行野蠻開采。
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判斷題
城鎮(zhèn)化的推進(jìn)將帶來(lái)城鎮(zhèn)人口總量及城鎮(zhèn)人群收入結(jié)構(gòu)的變化。未來(lái),我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)所帶來(lái)的客群發(fā)展將是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的主要引擎,大眾富裕客群將快速發(fā)展壯大。
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