萬利家具公司為中檔臥室家具生產企業(yè),成立于1995年,并于2000年在深圳證券交易所公開發(fā)行股票及上市。萬利家具公司2005年至2010年間分店數量、職工人數、收入總額及稅前利潤數據如下:
鑒于2011年第一季度稅前利潤繼續(xù)下滑,萬利家具公司董事會于2011年5月召開擴大會議,銷售總監(jiān)***設計師與采購總監(jiān)李工、財務總監(jiān)王農等均參加了會議。
在討論到萬利家具公司未來發(fā)展時,張林認為,萬利家具公司2011年度第一季度每件家具的稅前邊際貢獻已經降至最低水平,建議采取措施增加銷量。采取的措施包括擴大產能并降價,如果可能還可以進軍客戶眾多的低檔臥室家具市場。
王農不同意張林進軍低檔臥室家具市場的建議,認為該成本領先戰(zhàn)略不能解決萬利家具公司所面臨的問題。王農建議繼續(xù)采取有效措施發(fā)展公司現有的中檔目標客戶群,并力爭增加邊際貢獻。
李工同意王農的看法。李工還建議委托國外頂級設計師設計多種類型的臥室家具,采取包括在高級時尚雜志刊登廣告等有效的銷售推廣措施,以此進軍高檔臥室家具市場。同時,改造現有生產線,考慮生產具有特色主題的家具以及與家具相關的附帶裝飾物品,并接受客戶訂制的家具生產。
董事會對***王農和李工的建議進行了深入的討論,但未能達成共識。
要求:
(1)列示萬利家具公司選擇進軍低檔臥室家具市場戰(zhàn)略可能需要采取的措施。
(2)簡要分析萬利家具公司選擇進軍低檔臥室家具市場戰(zhàn)略的優(yōu)點和不足。
(3)簡要分析萬利家具公司進軍高檔臥室家具市場戰(zhàn)略的優(yōu)點和不足。
(4)簡要分析萬利家具公司選擇生產特色主題家具、家具附帶裝飾及訂制服務的差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點和不足。
(5)簡要分析萬利家具公司做出戰(zhàn)略選擇應當考慮的關鍵因素。
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