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企業(yè)設(shè)置目標之前的工作基本上是由上而下進行的,驗證目標建議由下而上進行。
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做銷售目標分解首先要收集企業(yè)內(nèi)部每個店鋪一年的銷售額,包括節(jié)假日等異常數(shù)據(jù)一并計入。
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銷售對比往往不是單一標準的對比,有時候既要看同比又要看環(huán)比,既要看銷售完成率還要看利潤完成率,總之對比的目的是找到被追蹤對象的銷售差距,從而對癥下藥,促使業(yè)績得以突破。
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