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問答題
【簡答題】簡述推銷隊(duì)伍采取綜合結(jié)構(gòu)型管理的適用條件。
答案：
包括綜合地區(qū)結(jié)構(gòu)型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型、顧客結(jié)構(gòu)型三種形式；適用于企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品種類多，市場范圍廣和顧客分散的情況。
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問答題
【簡答題】簡述推銷隊(duì)伍采取顧客結(jié)構(gòu)型管理的優(yōu)、缺點(diǎn)。
答案：
優(yōu)點(diǎn)：1.推銷人員能夠更深入了解某類顧客的需求，以便更好地滿足需求，提高推銷成功率；2.易于建立良好的人際關(guān)系，保持長期...
問答題
【簡答題】簡述推銷隊(duì)伍采取產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型管理的優(yōu)、缺點(diǎn)。
答案：
優(yōu)點(diǎn)：1.銷售人員對(duì)產(chǎn)品及所適應(yīng)的市場非常了解，具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和特長；2.適用于產(chǎn)品復(fù)雜，市場差異大的情況；
