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主要客戶的經(jīng)營指導書中,主要設(shè)計客戶有無卷煙出樣專柜、卷煙陳列是否整齊的是重點品牌銷售情況。
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根據(jù)客戶具體經(jīng)營情況與煙草公司對客戶分類細則定位客戶當前的經(jīng)營狀態(tài),如具體分類。
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制定經(jīng)營指導計劃應(yīng)從客戶所處周邊環(huán)境、銷售情況、客戶經(jīng)營能力以及客戶經(jīng)營手段四個方面入手。
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