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對于大中型客戶,客戶經(jīng)理應(yīng)把走訪工作做精做細。
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明確不同品類在該零售店的角色,采取針對性的品類措施提升店內(nèi)業(yè)績。但需要注意的是,同一品種在不同零售店扮演的角色會有不同。
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消費者日常生活需要的商品,如報紙、油鹽醬醋、飲料等為便利型品類。
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