談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）

均勢條件下的談判策略有（）

價格起點(diǎn)策略有（）

談判風(fēng)格的作用是（）

由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。