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A.營銷員通過參加交易會或展會就會得到這個行業(yè)的幾乎最有價值的那部分潛在客戶
B.可以在交易會、展會與客戶約好拜訪的時間
C.適用于客戶熟悉的、個體差別不大的、可以簡單進行購買決策的產(chǎn)品
D.比較費時費力

A.確保雙方都了解真正的疑慮所在
B.通過詢問了解客戶異議背后真正的疑慮
C.通過重復(fù)客戶異議，然后問有沒有其他異議
D.深入挖掘、測定客戶的異議所在