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單項(xiàng)選擇題

談判過(guò)程中，在讓步的最后一階段讓出全部可讓利益的讓步方法叫（）。

A.堅(jiān)定的讓步策略
B.孤注一擲的讓步策略
C.頑固的讓步策略
D.均衡的讓步策略

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單項(xiàng)選擇題

做價(jià)格解釋時(shí)，要遵循一定的原則，（）是指對(duì)本方報(bào)價(jià)中較實(shí)質(zhì)的部分應(yīng)多講一些，對(duì)于較虛的部分應(yīng)少講一些，或是不講。

A.不問(wèn)不答
B.有問(wèn)必答
C.避虛就實(shí)
D.能言不書(shū)

單項(xiàng)選擇題

一次性讓步策略適用于（）的情況。

A.己方處于談判優(yōu)勢(shì)
B.己方處于談判劣勢(shì)
C.談判雙方實(shí)力相當(dāng)
D.談判雙方關(guān)系一般

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