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問(wèn)答題

【案例分析題】趙剛是靚良地毯的一名推銷員。在一次出差返回公司的汽車上，趙剛發(fā)現(xiàn)車上有大量的壁紙，他認(rèn)為大量采購(gòu)壁紙的地方應(yīng)該也需要大量的地毯，于是他多方打聽(tīng)后得知購(gòu)買壁紙的是某新開(kāi)張的酒店，趙剛立馬改變行程，前去拜訪該酒店，結(jié)果做成一筆大生意。一名合格的推銷人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

答案：推銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì)：
（1）思想上：熱愛(ài)推銷工作，有強(qiáng)烈的推銷意識(shí)，堅(jiān)定的自信心；
（2）能力上...

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問(wèn)答題

【案例分析題】趙剛是靚良地毯的一名推銷員。在一次出差返回公司的汽車上，趙剛發(fā)現(xiàn)車上有大量的壁紙，他認(rèn)為大量采購(gòu)壁紙的地方應(yīng)該也需要大量的地毯，于是他多方打聽(tīng)后得知購(gòu)買壁紙的是某新開(kāi)張的酒店，趙剛立馬改變行程，前去拜訪該酒店，結(jié)果做成一筆大生意。剛成功的因素都有哪些？

答案：趙剛成功的因素包括：敏銳的觀察能力、準(zhǔn)確的判斷能力、當(dāng)機(jī)立斷的應(yīng)變能力。

問(wèn)答題

【案例分析題】一天早上，某大城市的一家汽車零售商場(chǎng)的推銷員接待了一位大約30歲的準(zhǔn)顧客。這位年輕的推銷員憑著自己的靈牙利齒和三寸不爛之舌向前來(lái)的準(zhǔn)顧客進(jìn)行了熱情洋溢的介紹：先生，早上好！歡迎您來(lái)到本市最大的汽車零售商場(chǎng)。本商場(chǎng)的汽車可以說(shuō)是應(yīng)有盡有，有美國(guó)的、日本的.....推銷員滔滔不覺(jué)的介紹。這時(shí)準(zhǔn)顧客在一輛紅色轎車前停了下來(lái)。推銷員不失時(shí)機(jī)的向準(zhǔn)顧客說(shuō)道：“您可真有眼力，這是我們公司新進(jìn)的日本車，舒適穩(wěn)定，高速且省油。您買回去帶著家人出去旅游會(huì)真正得到這種車的超植享受”。準(zhǔn)顧客轉(zhuǎn)過(guò)身對(duì)推銷員說(shuō)：“不，我還沒(méi)成家，在這里除了我之外，家里什么人也沒(méi)有，我只是為公司購(gòu)買一輛方便攜帶樣品的汽車。”她應(yīng)該采用哪種推銷模式？如何推銷？寫(xiě)出步驟

答案：推銷模式可選擇愛(ài)達(dá)模式。
步驟如下：
（1）引起消費(fèi)者注意。
在這一過(guò)程中，推銷員可以用以...

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