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效率型銷售應(yīng)該設(shè)置較高的綜合獎(jiǎng)勵(lì),主要獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員新行業(yè)的開拓、客戶資料收集等。
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對(duì)于效能型銷售模式,需要避免急功近利的行為出現(xiàn),所以提成比例應(yīng)該設(shè)計(jì)的低一些。
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賣游艇是最為典型的效率型銷售模式。
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