A.賄賂 B.價格歧視 C.捆綁銷售 D.誤導(dǎo)性展示 E.欺詐顧客 F.互惠交易
人物:藥店銷售人員小楊,鄭經(jīng)理,藥品負(fù)責(zé)人,劉大爺及女兒 旁白:這是發(fā)生在一個偏遠(yuǎn)山村的故事,這天藥店小楊正在整理藥品,電話鈴聲響了起來。 小楊:您好!這里是雙蓮藥業(yè),哦,原來是鄭經(jīng)理,要收回那些過期的藥,我已經(jīng)將這些藥封存了,就等你過來取。那好的,再見! 旁白:這時,門開了,走進(jìn)來一位老大爺和一位年輕的女子,小楊看到急忙走了過去。 小楊:大爺,您好,請問您有什么需要幫忙的嗎?來,先喝杯水,慢慢說! 大爺:沒時間喝水了,我老伴兒病得很厲害,需要一種藥,我也說不清楚,讓我女兒和你說吧。 女兒:是這樣的,我媽媽突然心絞痛病發(fā),村診所又沒有這種藥了,我和爸爸走了好幾里的山路才趕到這里,希望你能幫幫我們!(面容非常著急) 小楊:對不起呀,我們這種藥目前也已經(jīng)賣完了。如果可以,我讓公司送一些,你們再等一下,好嗎? 女兒:不行了,現(xiàn)在情況很危險,等藥拿來,恐怕也來不及了。 旁白:此時在小楊的心里很矛盾,她想起了有過期了兩天的這種藥,要是賣給大爺,自己就違反了公司的規(guī)定;不賣給他們,大娘的病得不到控制,危險會更大,到底該怎么辦? 小楊:(看到老人焦急的神色,又想到只過兩天的藥應(yīng)該沒有問題。于是決定把藥賣給他們,一切后果都由我來負(fù)責(zé))小劉同志,你過來一下,有件事要和你商量。我們目前的確沒有這種藥了,但有一批藥才過期兩天,如果用上對大娘的病可以緩解,你看和大爺商量一下,怎么辦? 女兒:那好,我和爸爸商量一下,再告訴你 女兒:爸,小楊同志說店里沒有這種藥了,但有一批這種過期藥,只過期兩天,用上或許對媽的病情有效。 大爺:是不是沒有這種藥,你媽就沒救了????我不能沒有你媽呀,咋的,也要試試 女兒:那好,我就和小楊說了。 女兒:小楊同志,我和爸爸說了,我們買這藥! 小楊:我把情況已和你們說清了,如果一定要買,我去給你們拿。 旁白:小楊把藥拿給了他們。(老大爺付錢) 小楊:大爺,您把地址和姓名告訴我一下。 大爺:我叫劉老根,住在龍泉屯。 旁白:小楊目送大爺和他的女兒走出門去。過了幾個小時,公司派人來取藥。 小王:小楊,你好,公司派我來取藥,你準(zhǔn)備好了嗎? 小楊:噢,你好,小王,我都準(zhǔn)備好了,我拿給你。 小王:我來清點一下。夷,怎么少了一盒? 小楊:沒,沒有呀,怎么會呢?(神色慌張) 小王:小楊,有什么事一定要說出來,我會幫你。 小楊:那盒藥讓我賣了。 小王:???這件事很重大,我無法解決,還是去告訴鄭經(jīng)理吧。 鄭經(jīng)理:小楊,今天到底是怎么回事? 小楊:事情是這樣的,今天來了一位老大爺,他的老伴得了心絞痛,情況很危險,我就把藥賣給他們了。 旁白:鄭經(jīng)理生氣,拍了一下桌子。 鄭經(jīng)理:小楊,你怎么能這樣做呢,不但違反了公司制度,毀壞了公司的形象,還有可能給顧客帶來危險。你怎么負(fù)責(zé)?我現(xiàn)在就開除你! 小楊:經(jīng)理,我知道錯了,我會盡力去找大爺挽回一切,請你再給我一次機(jī)會。 鄭經(jīng)理:不可以,你回去好好想想吧。 旁白:小楊流著眼淚離開了辦公室。 【續(xù)集】 到了第二天下午,老大爺和一群人來到藥店。 大爺:小楊同志怎么不在呢? 店員:你有什么事嗎?大爺。小楊今天不在,有什么可以幫忙的,你和我們經(jīng)理說,我?guī)銈內(nèi)ァ?br /> 大爺:鄭經(jīng)理你好,我想找小楊同志呀,怎么沒有看到她? 經(jīng)理:原來您就是那位老大爺呀,對不起!大爺,小楊違反了我們公司規(guī)定,把過期藥賣給了您,我們已經(jīng)把小楊開除了。大爺我代表公司向您道歉,請您原諒! 大爺:經(jīng)理呀,這事也不能怪小楊同志,我知道這件事的,請你不要開除小楊同志,她是好人呀!我今特地來感謝你們的。這是我女兒繡了一晚上的錦旗,送給你們。希望下次,我能看到小楊同志。 故事到這里告一段落。針對上述案例論述下列問題:
人物:藥店銷售人員小楊,鄭經(jīng)理,藥品負(fù)責(zé)人,劉大爺及女兒 旁白:這是發(fā)生在一個偏遠(yuǎn)山村的故事,這天藥店小楊正在整理藥品,電話鈴聲響了起來。 小楊:您好!這里是雙蓮藥業(yè),哦,原來是鄭經(jīng)理,要收回那些過期的藥,我已經(jīng)將這些藥封存了,就等你過來取。那好的,再見! 旁白:這時,門開了,走進(jìn)來一位老大爺和一位年輕的女子,小楊看到急忙走了過去。 小楊:大爺,您好,請問您有什么需要幫忙的嗎?來,先喝杯水,慢慢說! 大爺:沒時間喝水了,我老伴兒病得很厲害,需要一種藥,我也說不清楚,讓我女兒和你說吧。 女兒:是這樣的,我媽媽突然心絞痛病發(fā),村診所又沒有這種藥了,我和爸爸走了好幾里的山路才趕到這里,希望你能幫幫我們!(面容非常著急) 小楊:對不起呀,我們這種藥目前也已經(jīng)賣完了。如果可以,我讓公司送一些,你們再等一下,好嗎? 女兒:不行了,現(xiàn)在情況很危險,等藥拿來,恐怕也來不及了。 旁白:此時在小楊的心里很矛盾,她想起了有過期了兩天的這種藥,要是賣給大爺,自己就違反了公司的規(guī)定;不賣給他們,大娘的病得不到控制,危險會更大,到底該怎么辦? 小楊:(看到老人焦急的神色,又想到只過兩天的藥應(yīng)該沒有問題。于是決定把藥賣給他們,一切后果都由我來負(fù)責(zé))小劉同志,你過來一下,有件事要和你商量。我們目前的確沒有這種藥了,但有一批藥才過期兩天,如果用上對大娘的病可以緩解,你看和大爺商量一下,怎么辦? 女兒:那好,我和爸爸商量一下,再告訴你 女兒:爸,小楊同志說店里沒有這種藥了,但有一批這種過期藥,只過期兩天,用上或許對媽的病情有效。 大爺:是不是沒有這種藥,你媽就沒救了?啊?我不能沒有你媽呀,咋的,也要試試 女兒:那好,我就和小楊說了。 女兒:小楊同志,我和爸爸說了,我們買這藥! 小楊:我把情況已和你們說清了,如果一定要買,我去給你們拿。 旁白:小楊把藥拿給了他們。(老大爺付錢) 小楊:大爺,您把地址和姓名告訴我一下。 大爺:我叫劉老根,住在龍泉屯。 旁白:小楊目送大爺和他的女兒走出門去。過了幾個小時,公司派人來取藥。 小王:小楊,你好,公司派我來取藥,你準(zhǔn)備好了嗎? 小楊:噢,你好,小王,我都準(zhǔn)備好了,我拿給你。 小王:我來清點一下。夷,怎么少了一盒? 小楊:沒,沒有呀,怎么會呢?(神色慌張) 小王:小楊,有什么事一定要說出來,我會幫你。 小楊:那盒藥讓我賣了。 小王:???這件事很重大,我無法解決,還是去告訴鄭經(jīng)理吧。 鄭經(jīng)理:小楊,今天到底是怎么回事? 小楊:事情是這樣的,今天來了一位老大爺,他的老伴得了心絞痛,情況很危險,我就把藥賣給他們了。 旁白:鄭經(jīng)理生氣,拍了一下桌子。 鄭經(jīng)理:小楊,你怎么能這樣做呢,不但違反了公司制度,毀壞了公司的形象,還有可能給顧客帶來危險。你怎么負(fù)責(zé)?我現(xiàn)在就開除你! 小楊:經(jīng)理,我知道錯了,我會盡力去找大爺挽回一切,請你再給我一次機(jī)會。 鄭經(jīng)理:不可以,你回去好好想想吧。 旁白:小楊流著眼淚離開了辦公室。 【續(xù)集】 到了第二天下午,老大爺和一群人來到藥店。 大爺:小楊同志怎么不在呢? 店員:你有什么事嗎?大爺。小楊今天不在,有什么可以幫忙的,你和我們經(jīng)理說,我?guī)銈內(nèi)ァ?br /> 大爺:鄭經(jīng)理你好,我想找小楊同志呀,怎么沒有看到她? 經(jīng)理:原來您就是那位老大爺呀,對不起!大爺,小楊違反了我們公司規(guī)定,把過期藥賣給了您,我們已經(jīng)把小楊開除了。大爺我代表公司向您道歉,請您原諒! 大爺:經(jīng)理呀,這事也不能怪小楊同志,我知道這件事的,請你不要開除小楊同志,她是好人呀!我今特地來感謝你們的。這是我女兒繡了一晚上的錦旗,送給你們。希望下次,我能看到小楊同志。 故事到這里告一段落。針對上述案例論述下列問題:
最新試題
下列選項中,不屬于銷售預(yù)測不可控因素的是()
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要,做好渠道成員的激勵工作。科訊公司是一家生產(chǎn)電腦主板的廠商,他們要制定激勵中間商的渠道政策,下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施?()
下列哪些選項不屬于獨家分銷的優(yōu)點()
對設(shè)備維修公司來說,限制其服務(wù)供給能力的首要因素是()
銷售人員培訓(xùn)的目的是()