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A.堅持事情必須逐項討論，不給對方施展計謀的機會
B.堅持自己的意見，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化
C.拒絕節(jié)外生枝的討論，對不清楚的問題要敢于說不了解情況
D.當對方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)

A.當事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同
B.拒付、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等
C.用上壓下、大欺小的手段強迫對方簽訂“霸王合同”、“老子合同”
D.企業(yè)超出自己的設備能力和資金能力簽訂合同