單項(xiàng)選擇題一般情況下，（）應(yīng)先行到達(dá)洽談地點(diǎn)，做好準(zhǔn)備工作的查漏補(bǔ)缺，預(yù)備迎接客方的到來。

A.東道主
B.中間人
C.被邀者
D.主談人


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1.單項(xiàng)選擇題通常不必要實(shí)行直接營銷的產(chǎn)品是（）。

A顧客定制的產(chǎn)品
B建筑材料
C易腐爛的產(chǎn)品
D標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

2.單項(xiàng)選擇題當(dāng)公司的業(yè)務(wù)量達(dá)到滿意程度時(shí)，所面臨的是充分需求，此時(shí)公司市場(chǎng)營銷管理的任務(wù)是（）’

A重振市場(chǎng)營銷
B協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷
C維持市場(chǎng)營銷
D開發(fā)市場(chǎng)營銷

3.多項(xiàng)選擇題賒銷發(fā)生的必備條件是（）。

A.所期望的未來付款
B.對(duì)客戶的信任
C.對(duì)客戶的充分了解
D.期望與客戶長期合作伙伴關(guān)系

4.多項(xiàng)選擇題談判中的互利互惠原則（）。

A.是為了讓談判能達(dá)成協(xié)議，談判各方必須具有一定程度的合作性
B.講究互利互惠，就是說談判各方獲利的多少一定是均等的
C.適度地把握合作與沖突，堅(jiān)持互利互惠的原則
D.等于均等獲利

5.多項(xiàng)選擇題銷售人員考核資料的主要來源包括（）。

A.銷售人員銷售報(bào)告
B.產(chǎn)品供應(yīng)商意見
C.企業(yè)銷售記錄
D.企業(yè)內(nèi)部其他職員意見