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企業(yè)的聲譽(yù)相市場地位。對生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)來說,聲譽(yù)越高,抉擇的余地就越大,選擇的實(shí)力就越強(qiáng);相反的,聲譽(yù)不高或沒有地位的企業(yè),抉擇的余地就比較小。
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判斷題
企業(yè)的經(jīng)營管理能力。如果領(lǐng)導(dǎo)管理經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營推銷能力強(qiáng),職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)高,抉擇營銷渠道的主動性就大,決策權(quán)也大;否則渠道的選擇權(quán)就小了。
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判斷題
推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推銷方法和各種商業(yè)促進(jìn)手段通過營銷渠道把商品由生產(chǎn)者“推”到批發(fā)商,批發(fā)商再“推”到零售商,零售商“推”到消費(fèi)者那里?!袄钡牟呗詣t把主要精力用來做廣告和消費(fèi)者促進(jìn)上,以圖建立培植消費(fèi)者的需求。
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