問答題

【簡答題】什么是顧客異議?其類型有哪些?

答案: 顧客異議是指顧客針對推銷人員及其在推銷中的各種活動所做出的一種反應,是顧客對推銷品、推銷人員、推銷方式和交易條件發(fā)出的懷...
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【簡答題】推銷洽談應圍繞哪些內(nèi)容進行?達到的總體目標是什么?

答案: 對產(chǎn)品推銷來說,洽談的內(nèi)容主要包括:產(chǎn)品的品種、規(guī)格、功能、質(zhì)量、數(shù)量、價格,以及結(jié)算條件、銷售服務(wù)、保證條款等,其中價...
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【簡答題】什么是組織客戶?約見組織客戶需要什么資料準備?

答案: 組織客戶主要是指各類的組織機構(gòu),包括各類的生產(chǎn)企業(yè)、中間商和政府機構(gòu)等,與個人顧客的主要區(qū)別是購買的主體是各類組織機構(gòu),...
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