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名詞解釋

客戶引薦法

答案：

指營銷人員由現(xiàn)有客戶介紹他認為有可能購買產品的潛在客戶的方法。避免尋找工作的盲目性，而且有助于營銷人員贏得新客戶的信任。

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逐戶尋訪法

答案：用上門訪問的形式，對估計可能成為客戶的單位、組織、家庭乃至個人逐一地進行訪問并確定營銷對象的方法。缺點是費時、費力，帶有...

【簡答題】簡述尋找潛在客戶的原則。

答案：

量身定制的原則；
重點關注的原則；
循序漸進的原則。