單項(xiàng)選擇題品牌A的GrossMargin指的是()。

A.品牌A的銷(xiāo)售收入
B.扣除了生產(chǎn),流通成本的后品牌A的收入
C.扣除了生產(chǎn),流通,銷(xiāo)售成本后的品牌A的收入
D.扣除了生產(chǎn),流通,銷(xiāo)售,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本后的品牌A的收入


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2.單項(xiàng)選擇題在制定一個(gè)成熟產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)時(shí),那一項(xiàng)是不正確的?()

A.必須要有以往自身的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
B.必須要有市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),如IQVIA(IMS)數(shù)據(jù)
C.必須要接受一線銷(xiāo)售經(jīng)理提出的銷(xiāo)售目標(biāo)
D.必須要設(shè)定有條件的假設(shè)(Assumption)

3.單項(xiàng)選擇題制定品牌發(fā)展5年銷(xiāo)售預(yù)測(cè)目標(biāo)時(shí),常常需要描述的多個(gè)情景是?()

A.基線的,可爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)的或最壞結(jié)果的
B.近期的,中期的與遠(yuǎn)期的
C.定性的,定量的
D.給上級(jí)看的,給自己看的,給銷(xiāo)售代表看的

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小王在做MCM的計(jì)劃中已經(jīng)運(yùn)用了視頻會(huì)議,代表拜訪,他現(xiàn)在想再加上微信溝通作渠道組合,作為他的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)指出有哪個(gè)想法是不對(duì)的?()

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小王管理一個(gè)降糖藥,其產(chǎn)品有一個(gè)區(qū)別其他降糖藥的重要的特點(diǎn)是“抑制胃排空,減低食欲”。小王推了一年的這個(gè)概念,但銷(xiāo)售卻沒(méi)有起色,他很困惑。您做為他的領(lǐng)導(dǎo),您會(huì)引導(dǎo)他輔導(dǎo)他應(yīng)該如何去做:()

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品牌經(jīng)理小王拿到了市場(chǎng)中各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,增長(zhǎng)率,市場(chǎng)份額與市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率的數(shù)據(jù)時(shí),他很糾結(jié)用什么圖型才能一目了然地展示出市場(chǎng)中各產(chǎn)品的表現(xiàn)與地位,你作為他的領(lǐng)導(dǎo),你給他什么建議?()

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將片劑改成糖漿劑型以便于兒童患者更好的服用,這種產(chǎn)品更新的最大價(jià)值在于()。

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市場(chǎng)投入/產(chǎn)出比是如何計(jì)算的?()

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在產(chǎn)品組合的管理中,經(jīng)常會(huì)遇到”蠶食現(xiàn)象cannibalization”,這個(gè)現(xiàn)象指的是()。

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ROI是指什么?()

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