即得寸進尺,先向他人提出一個小的要求,等他人同意后,再向他提出一個較大的要求,此時對方滿足較大要求的可能性增加。
群體一起完成一件事情時,個人所付出的努力比單獨完成任務時偏少(行動動機下降)的現(xiàn)象。