問答題

【案例分析題】

案例一:
客戶到營業(yè)廳拿著銀行存折本說:“小姐,我已取消手機(jī)很久了為什么還在扣我的錢?是不是亂收費(fèi)呀!”
營業(yè)員回答說:“不可能!我們扣費(fèi)一直沒什么問題的,可能是您不明白扣費(fèi)的方式。”客戶很有意思,開始在吵。(反映了該營業(yè)員沒有良好的服務(wù)心態(tài),不尊重客戶。講話太過生硬,讓客戶下不來臺,客戶就很自然地會有不好的情緒產(chǎn)生。)
查過了資料后,營業(yè)人員說:“先生,你已在2002年9月5日做了銷號了,我們系統(tǒng)都找不到你的詳細(xì)資料了,不過也有一些你的基本信息。當(dāng)時(shí)也退了你銷戶前剩余的預(yù)付款。沒有多收你的費(fèi)用。”
羅先生自言自語很不滿意地走了……
你認(rèn)為,本案例中營業(yè)員怎樣做會更好的解決羅先生的問題?

答案: 1.應(yīng)對失控和自信的客戶時(shí),應(yīng)保持平靜的語氣,以專業(yè)化的態(tài)度作出冷靜的處理。所以處理時(shí),應(yīng)注意聆聽,分析他是為何而來,目...
題目列表

你可能感興趣的試題

問答題

【簡答題】使用FABE法則時(shí),要遵循哪四個(gè)原則?

答案: ⑴實(shí)事求是:在介紹產(chǎn)品時(shí),切記要以事實(shí)為根據(jù),不要夸大其辭,攻擊其他品牌,突出自己。因?yàn)榭蛻粢坏┎煊X到營業(yè)人員所說不符合...
問答題

【簡答題】銷售過程中,銷售代表為什么要關(guān)心客戶所關(guān)心的?

答案: 只有關(guān)心客戶關(guān)心的問題,銷售代表才能真正與客戶匹配,才能讓客覺得銷售代表是真正為了自己好,而不僅僅是為了銷售產(chǎn)品掙自己的...
微信掃碼免費(fèi)搜題