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營(yíng)銷人員應(yīng)從客戶購(gòu)買后的()去喚醒客戶的購(gòu)買欲望。
答案:
利益
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營(yíng)銷人員應(yīng)把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的()上,說(shuō)明自己的產(chǎn)品能滿足客戶哪方面的需求,強(qiáng)調(diào)需求是關(guān)鍵。
答案:
使用價(jià)值
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人們大都不習(xí)慣改變,多數(shù)人對(duì)改變都會(huì)習(xí)慣性地產(chǎn)生抵觸情緒,這樣就使得客戶在購(gòu)買過(guò)程中產(chǎn)生()。
答案:
異議
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