售前呈現(xiàn)中不需要注意聽眾的態(tài)度，不需要關注支持者.反對者.中立者

“背靠背”模式，是指我*公司在與合作方的分包或設備采購合同中約定，我*公司付款進度及比例與業(yè)主方向我*公司支付項目相應款項的進度及比例一致，且我*公司收到業(yè)主方款項是支付相關款項的先決條件

某個ICT項目涉及短信批發(fā)業(yè)務，涉及增票的開票稅點為6%

ICT項目涉及的設備銷售費和終端銷售費的稅率都是16%。

ICT項目中如果涉及數(shù)據(jù)專線.互聯(lián)網專線.MAS.工作手機等通信業(yè)務收入，則相關業(yè)務的業(yè)務提供成本可以不計入項目成本

2016年12月，中共中央辦公廳.國務院辦公廳印發(fā)《關于全面推行河長制的意見》，意見中明確“河長”是河流保護與管理的第一責任人，承擔水資源保護.水污染防治.水環(huán)境治理.水生態(tài)修復.執(zhí)法監(jiān)管等相關職責。

ICT項目呈批件中包含的集團產品營銷案，不需要履行相關營銷案審批流程

ICT項目涉及的系統(tǒng)集成費，維保費，服務費和功能費均可計入信息化收入統(tǒng)計口徑。

售前演講時需要注意幽默的語言.目光交流.姿態(tài)聲調.講故事.有自信

ICT項目中計取的設備補償收入原則上應不少于后向的設備采購成本。