1、時(shí)間分配法 2、產(chǎn)品分配法 3、地區(qū)分配法 4、客戶分配法 5、部門分配法 6、個(gè)人分配法
1、銷售區(qū)域的市場潛在需求力 2、銷售區(qū)域的市場竟?fàn)帬顩r 3、歷史經(jīng)驗(yàn) 4、經(jīng)理人員的判斷
銷售預(yù)測(cè)的方法包括：定性方法和定量方法 定性方法：專家會(huì)議法、集合者意見法、購買者意向調(diào)查法、德爾菲法
1、根據(jù)市場預(yù)測(cè)確定銷售收入目標(biāo)值 2、按照銷售組織或時(shí)間分配銷售目標(biāo)值 3、編制與分配銷售預(yù)算 4、實(shí)施銷售計(jì)劃
最新試題
簡述銷售方格理論
什么是固定薪酬？
簡述客戶信用評(píng)價(jià)指標(biāo)
根據(jù)不同的表現(xiàn)類型采用相應(yīng)的激勵(lì)方式有？
怎樣正確對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)？
簡述銷售三角理論
簡述企業(yè)在銷售中的支持作用
簡述團(tuán)隊(duì)沖突的分類
團(tuán)隊(duì)沖突
客戶異議的類型有哪些？