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“拉”式策略以最終消費者為主要促銷對象,通常采用大規(guī)模廣告轟炸和消費者營業(yè)推廣的方式使顧客產(chǎn)生需求,層層拉動購買。
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對于不同性質(zhì)的產(chǎn)品,消費者的購買動機(jī)和購買行為是不同的,因而所采用的促銷組合必須有所差異。
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促銷的主要任務(wù)是傳遞信息、增加銷售。
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