【案例分析題】

如今，雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國(guó)洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛(ài)斯公司也因此名揚(yáng)大江南北。但是納愛(ài)斯公司進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，首次出擊洗衣粉市場(chǎng)，便敗局出場(chǎng)。當(dāng)年，納愛(ài)斯在洗衣皂市場(chǎng)上取得成功后，又借廣告之力進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)。納愛(ài)斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式。“只買對(duì)的，不買貴的”廣告詞深入人心，喚醒了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比觀念。 
但事實(shí)與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價(jià)格比市場(chǎng)均價(jià)高出10元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進(jìn)貨，渠道通路成為銷售瓶頸。使用雕牌洗衣粉的消費(fèi)者反映說(shuō)，雕牌洗衣粉質(zhì)量不佳，不如其他品牌。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，如奇強(qiáng)，在農(nóng)村刷墻壁廣告，做現(xiàn)場(chǎng)演示，更有力地吸引了消費(fèi)者。顯示出比納愛(ài)斯在促銷方面更勝一籌。這使得納愛(ài)斯的廣告優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。無(wú)奈之下，納愛(ài)斯退出洗衣粉市場(chǎng)。但是納愛(ài)斯公司董事長(zhǎng)莊啟傳并不甘心這一失利，時(shí)刻準(zhǔn)備卷土重來(lái)。

指出納愛(ài)斯選擇的目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位。