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客戶發(fā)出明顯的購買信號時就應(yīng)立即主動提出成交意向。
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電話營銷中通過陳述價值、談及剛服務(wù)過客戶的同行公司、談及客戶熟悉的話題、學(xué)會贊美對方來引起客戶的興趣。
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陳述價值就是介紹有關(guān)產(chǎn)品的一些性能、特點。
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