單項選擇題為了確認準保戶的保險需求，必須對其進行實況調(diào)查。即通過對準保戶的（）經(jīng)濟狀況的分析，來確定準保戶的保險需求，從而設(shè)計出適合準保戶的保險購買方案。
A.家庭狀況
B.工作狀況
C.心理認同狀況
D.風(fēng)險狀況
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1.單項選擇題對保險銷售人員來說，合格的準保戶有四個基本標準：有保險需求、（）、符合核保標準、容易接近。
A.認同保險
B.理解力強
C.文化層次高
D.有交費能力
2.單項選擇題準保戶開拓是（）、接觸并選擇準保戶的過程。
A.選擇
B.分析
C.確認
D.識別
