問答題

【案例分析題】聯(lián)合制藥公司已經(jīng)花了500萬元用來開發(fā)和試驗(yàn)一種新藥。市場(chǎng)營(yíng)銷部門的經(jīng)理估計(jì),為了使這種產(chǎn)品投入市場(chǎng)需要花300萬元廣告費(fèi),但將來全部銷售收入估計(jì)只有600萬元,即支出將超過收入200萬元。為此,他建議應(yīng)當(dāng)停止生產(chǎn)和銷售這種藥品。你認(rèn)為他的建議是否正確?如果會(huì)計(jì)部門現(xiàn)在又提出,如果經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品,它必須分?jǐn)偣镜拈g接費(fèi)用350萬元。這一新的信息,是否影響你的決策?為什么?

答案: 過去已花的500萬元是沉沒成本,不影響今天的決策。今天花300萬元廣告費(fèi),能帶來600萬元的收入,可凈增加利潤(rùn)300萬元...
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【簡(jiǎn)答題】在需求估計(jì)中,市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法與訪問調(diào)查法相比,哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?

答案: 兩者相比,市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法的優(yōu)點(diǎn)是:它是對(duì)顧客客觀行為的調(diào)查,故能比較真實(shí)地反映消費(fèi)者的行為。其缺點(diǎn)和問題是:
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需求預(yù)測(cè)的方法主要有以下幾種:
(1)德爾菲法
(2)時(shí)間序列分解法
(3)指數(shù)平滑法
(4)在預(yù)測(cè)中使用回歸模型。

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