問答題

【案例分析題】

推銷員小王正在向客戶推銷某種產(chǎn)品,客戶說:“別把你的東西說得天花亂墜,我已經(jīng)不止一次上當了!”

請簡述處理顧客異議時的一般程序。

答案:

①認真聽取顧客提出的異議;
②適時回答顧客的異議;
③收集、整理和保存各種異議。

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