問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】在商務(wù)談判中，如何才能發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正需要？

答案： 第一，在談判的準(zhǔn)備階段要盡可能多地收集談判對(duì)手的有關(guān)資料。
第二，在談判過(guò)程中要多提一些問(wèn)題，在對(duì)方講話(huà)時(shí)要注...
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【簡(jiǎn)答題】運(yùn)用需要層次理論進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，應(yīng)做好哪幾個(gè)方面的工作？
答案： 力求做好以下幾點(diǎn)：
一是較好地滿(mǎn)足談判者的生理需要，為談判當(dāng)事人提供良好的食宿條件；
二是盡可能地為...
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【簡(jiǎn)答題】什么是人類(lèi)需求的五個(gè)層次？
答案： 馬斯洛把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)層次：
（1）生理的需要；
（2）安全的需要；
（3）社會(huì)的需要...
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