判斷題克服背后利益集團障礙的最有效方法就是幫助對方找到能夠說服其背后利益集團的依據(jù)。

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1.多項選擇題推銷服務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)營銷中的重要作用有（）

A.全面滿足顧客需求
B.擴大產(chǎn)品銷售
C.提高競爭能力
D.提高企業(yè)效益

2.多項選擇題ABE介紹法將推銷產(chǎn)品的過程分為（）

A.介紹產(chǎn)品特征
B.分析產(chǎn)品優(yōu)點
C.介紹產(chǎn)品利益
D.提出產(chǎn)品證據(jù)

3.多項選擇題談判中還價起點的要求有（）

A.起點要低
B.起點要高
C.接近目標(biāo)
D.高于目標(biāo)

4.單項選擇題確定客戶信用限度的基準(zhǔn)是（）

A.客戶的賒銷款和已結(jié)算票據(jù)金額之和
B.客戶的賒銷款和未結(jié)算票據(jù)金額之和
C.客戶的銷售款和已結(jié)算票據(jù)金額之和
D.客戶的銷售款和未結(jié)算票據(jù)金額之和

5.單項選擇題在采用分階段式討價中，適用具體討價的階段是（）

A.第一階段
B.第二階段
C.第三階段
D.各階段