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問答題
【簡(jiǎn)答題】加強(qiáng)渠道合作的4項(xiàng)措施分別是什么?
答案:
(1)使用銷售特派員
(2)在規(guī)劃銷售人員職能時(shí)安排有關(guān)內(nèi)容
(3)促銷援助
(4)提供管理咨詢
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【簡(jiǎn)答題】分銷渠道沖突的類型及解決途徑是什么?
答案:
類型:
(1)水平渠道沖突——同一渠道同一層次各企業(yè)
(2)垂直渠道沖突&m...
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【簡(jiǎn)答題】渠道力的一般分析是怎樣的?
答案:
(1)強(qiáng)制力——如果中間商不履行職責(zé),生產(chǎn)商就撤回資源或終止合作的一種制約方式。
(2...
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