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汽車營(yíng)銷師考試問答題每日一練(2019.12.28)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡(jiǎn)述汽車銷售人員在汽車銷售過程中的作用。

參考答案：1.尋找、開拓客戶；
2.接待客戶、善于挑起客戶的興趣、激起客戶的購(gòu)買欲望；
3.針對(duì)客戶的主要需求...

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2.問答題分析世界汽車工業(yè)（技術(shù)、能源、分布）的發(fā)展趨勢(shì)。

參考答案：第一，轎車占據(jù)國(guó)際汽車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但主要汽車生產(chǎn)國(guó)的汽車市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的買方市場(chǎng)特征，市場(chǎng)趨于飽和。第二，傳統(tǒng)汽車生...

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3.問答題汽車市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分別包括哪些內(nèi)容？

參考答案：宏觀環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然生態(tài)環(huán)境、科技環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、汽車使用環(huán)境（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）。

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4.問答題汽車企業(yè)常用的品牌策略有哪些？

參考答案：生產(chǎn)者品牌與銷售者品牌；統(tǒng)一品牌與個(gè)別品牌；多重品牌。

5.問答題試述汽車人員促銷方法的特征？

參考答案：人員促銷有五個(gè)明顯的特征：
（1）人員促銷是在兩個(gè)或更多的人之間，是一種面對(duì)面的接觸，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和靈活性...

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